Le Business Model Canvas

 3 / 5 / 2015  2241  0 Elaborez un Business Plan

Le modèle d’affaires ou le business plan de votre projet sert à décrire la procédure avec laquelle votre entreprise va générer, offrir, et capturer de la valeur. Si vous êtes en cours de préparation de votre modèles d’affaires, et vous cherchez un outil qui peut vous faciliter la description, l’analyse, et l’amélioration de votre modèle, on vous conseille le Business Model Canvas (BMC). 

Cet outil va certainement bousculer votre façon de procéder, et vous aidera sans aucun doute dans la conceptualisation du noyau de votre activité d’entreprise.

Le BMC – 9 Blocs et une Page

Le BMC a été initialement développé par le chercheur et entrepreneur Suisse, Alexander Osterwalder, dans le cadre d’une thèse de doctorat. Ce chercheur est le co-auteur du livre «Business Model Generation».

Chaque entrepreneur fait face à un défi majeur pendant la modélisation de son projet, et cherche toujours à modéliser son produit sur une seule page. Vous avez certainement rencontré plusieurs entrepreneurs qui écrivent des documents assez longs pour décrire leur solution et le marché où ils comptent opérer.

Avec le BMC, il faut juste placer les bonnes informations (hypothèses) dans les bonnes cases.

  1. Segment client : Est-ce que le produit sert un ou plusieurs segments d’un grand type de clientèle ?
  2. Proposition de valeur unique : Comment la solution résout définitivement le problème du client ou répond de manière adéquate à son besoin ?
  3. Canaux de distribution : Quels sont les circuits par lesquels on fournit le produit ou on apporte le service ?
  4. Relation clients : Quel est le type de relation entretenue avec chaque segment de clientèle, et quelle est la manière dont on répond à ses attentes ?
  5. Sources de revenus : Comment les revenus découlent de la proposition à la vente de votre solution au client ? Quels sont les canaux de revenus ?
  6. Ressources clés : Quelles sont les ressources financières, matérielles, humaines déployées pour mettre votre solution à disposition de votre clientèle ?
  7. Activités clefs : Quelles sont les activités nécessaires entreprises par votre équipe pour mettre en œuvre la solution ?
  8. Partenaires clés : Quels sont les besoins en ressources externes, sous-traitance, fournisseurs, partenaires, sponsors qui peuvent servir votre produit/service ?
  9. Structure des coûts : Quels sont les coûts générés pendant tout le processus ?

Comment Défier Votre Segmentation Optimale ?

Pour chaque segment vous avez certainement un défi à relever, et vous allez commencer par étudier votre clientèle potentielle. Souvent, les entrepreneurs réfléchissent à un segment très large. Avec le BMC, il est important de segmenter au maximum pour que vous puissiez extraire une liste détaillée de problématiques-clients à adresser. Vous allez alors après créer un modèle pour chacun d’eux.

La situation optimale serait de réfléchir aux alternatives post-créations, ceci avant de lancer votre produit ou service sur le marché. Vous allez d’abord faire des simulations pour que vous puissiez les tester auprès des segments.

Le même produit/service peut générer plusieurs modèles d’affaires, ceci est vrai même dans la structure des revenus. Est-ce que ces sources seront fixes ou variables ? Est-ce que vous allez procéder avec des abonnements ? Est-ce que vous offrez de la vente ou de la location ?

Réfléchir à toutes ses questions avant le développement de votre produit/service, va vous permettre de gagner énormément de temps après, et ceci est valable pour tout type de produit ou service. Pendant cette période, vous êtes en mode « crash-test », et c’est un excellent moyen pour confirmer ou infirmer vos hypothèses de départ. Avec votre BMC, vous allez valider petit à petit les problématiques qui ne vous permettent pas d’avancer.  

Plan d’Affaires – Validation ou Non

En se basant sur l’idée de Steve Blank où il confirme qu’ « Aucun business plan ne survit au premier contact avec le client », et si vous ne voulez pas perdre du temps en évitant de trouver que votre Business Plan devient un obstacle majeur, vous allez certainement apprécier le travail avec le BMC, ou son dérivé le Lean Canvas.

Une fois vous avez terminé toutes vos simulations, il est toujours important de rédiger un plan d’affaires complet. A ce moment, il vous suffit de sélectionner chaque bloc du plan d’affaires afin de le développer en profondeur, et le soutenir avec des chiffres découlant de la réalité que vous avez observé.

Vous pouvez télécharger directement votre modèle de BMC par en suivant ce lien: BMC.

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